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家電控制器行業有什麼營銷戰略

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家電市場格局的演變需要家電控制行業的十大网赌网站策劃 ,需要調整產業鏈 。作爲家電產業鏈的重要上游環節 ,電子控制產業日益凸顯出部分成熟的技術產業的特徵 。家電市場的競爭一直是人們關注的焦點 ,但誰又敏銳地意識到家電的上游 ,即電腦控制器輔助市場也是一股動盪的暗流 ?業內人不能否認的諸多事實:需求增長速度減低、電控行業市場增長只是緩慢 ;精明購買者越來越重視價格和服務 ,例如海爾不願意接受高價位 ;企業內部也被增加生產能力會面臨溢出問題所困擾、新產品革新困難 ,市場對新技術需求減弱 ;國際競爭加劇 ,行業盈利暫時或永久下降 ,等等 。在這樣的市場情態下 ,一貫重視技術和產品的電控企業到底怎麼走 ?僅僅是依賴和控制核心技術是否依然可以保證核心競爭力的提升 ?

  
由於家電行業特徵、家電技術策略、電控行業市場特徵以及電控技術與產品線複雜性等衆多因素 ,電控技術和產品的生命特徵呈現出多形態特徵 ,如S型、波動型、扇型等形態 。其中十大网赌网站策劃關鍵的因素當然是技術產品本身 。 

 
對於電控領域的引入期產品 ,家電廠家一般是採取試探性行爲 ,進行局部市場測試 。家電廠家一般是三心二意 ,心懷鬼胎者多 ,試探性行爲是爲了爭取供應商管理或談判的主動性 ,但暗地裏又希望自己能夠模仿或竊取這些有明顯市場價值的技術和產品 。實力不夠的 ,也是等待技術市場相對成熟時競爭激烈情形下再考慮大批量 。畢竟 ,所謂的新技術來得再實在 ,也不如市場上包裝和打造的新技術概念 ,倒是後者能夠把消費者給唬得暈頭轉向 。而且技術引入初期 ,技術壁壘稍微高 ,一般不會有特大的訂單 ,基本上屬於市場測試型 。一旦規模需求產生後 ,更多的潛在家電競爭者進入會刺激家電廠商的技術與需求慾望 。成熟技術和產品集中度高競爭激烈 。家電客戶羣體往往在等到技術逐漸走向成熟後 ,再進入真正的購買競爭 。因爲配套產品壓力並不大於採購壓力 ,所以 ,多數有實力的家電廠商願意等 ,也敢於等待 。


高端客戶羣品牌趨向明顯 。客戶對價格敏感度低 ,客戶對產品特色敏感度高 ,品牌靈敏度高 ,轉換成本高 ,客戶談判能力不高 。尤其是冰箱、洗衣機 ,這樣要是由這兩類家電企業羣品牌集中度比較高 ,比較注重技術形象和市場領導形象 。當然空調則由於其技術含量和進入壁壘低而容忍太多地低檔小製造商 ,因而呈集中、分散兩種狀態 。低端客戶羣成本取向突出 。客戶對價格敏感度高 ,客戶對產品特色敏感度低 ,品牌靈敏度低 ,轉換成本低 ,客戶談判能力高 。小家電企業林林總總 ,控制器採購則相對分散 。

 
一般認爲 ,電力控制製造商應是專業化、服務化、低成本的行業領導者 。對於不同的需求羣體 ,應該有不同的策略 。正是所謂的“軍事無常”、“水無常” ,家電製造企業必須抓住、改變情況 ,把握空間的二元穩定戰略 ,及時採取靈活多變的戰略 ,使之立於不敗之地 。