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海外中國展覽會不同階段有什麼營銷策略

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參閱海外中國展 ,不需要貿促會 ,他們舉辦的三次展覽值得參展者關注 。中國貿易投資洽談會將於6月26日至2006年6月28日在倫敦展覽中心舉行 ,2006年是中國貿促會新成立的展覽項目 。以實務展示爲主 ,兼顧招商引資項目的展示和宣傳活動 。展會得到英國政府的大力支持 ,英國貿易投資總署、英國聯邦工業聯盟作爲展會的支持單位在專業觀衆的組織、展會的宣傳廣告方面都將提供協助 。展出內容設置爲紡織品世界+電子產品世界+貿易投資機會三個展區 ,展出時間安排在6月底既考慮到當地展館的檔期 ,也可以趕在歐洲夏季長假前吸引客戶前往參觀並避開德國主要強勢展會的展期 。對於致力於開拓歐盟市場的中國企業來說 ,這個會展策劃值得期待 。 

 
2005年8月18日至20日 ,中國貿促會在馬來西亞吉隆坡綠野展覽中心舉辦了首屆中國機械和電子產品貿易展覽會(CME2005) 。參展商共約100家 ,展出淨面積1250平方米 ,展出內容主要涉及機械產品、艦艇模型和船舶製造技術、工業自動化控制系統和電子產品 。在爲期三天的展出中 ,共計接待專業貿易觀衆1萬餘人次 ,共簽訂貿易合同金額575.15萬美元 ,意向合同金額788萬美元 。由於東南亞市場是中國產品的重要出口市場 ,因此這個展覽會的設立對企業拓展當地業務不無裨益 ,如果將CME辦成地區性巡迴展 ,相信影響會更大
2005年8月29日至31日 ,中國貿易促進委員會會同中方有關單位和德國紐倫堡全球展覽公司聯合舉辦了中資品牌展覽會 ,亞洲消費品、禮品和辦公用品在歐洲舉辦 。在第一次會展策劃中 ,展覽來自中國、臺灣、尼泊爾、蒙古和德國共有來自5個國家和地區的254家企業參加了展會 。展覽會位於紐倫堡展覽中心12號館 ,展出面積6500平方米 ,展出內容包括:餐廳及廚房用品、家居飾品及家庭用品、禮品及聖誕用品、文具、珠寶及服飾美容用品 。根據初步統計 ,在爲期三天的展覽會期間 ,參展商共接待了來自德國和周邊歐洲國家的專業觀衆近三千人次 ,現場成交350萬歐元 ,意向成交725萬歐元 ,成交商品包括玻璃製品、蠟燭、燭臺、酒具、刀具、草柳編制品、陶瓷、文具、廚房小家電等 。本次展覽注重展覽會本身的專業性 。藉助紐倫堡展覽中心的觀衆登錄系統 。

 

本屆展覽會對觀衆進行分類統計 ,建立了貿易客商數據庫 ,爲下屆展覽會的客戶邀請工作打下了良好的基礎 。本次展覽會宣傳的一大亮點 ,就是要在展覽會上堅決杜絕侵權產品 ,保護知識產權 ,提升中國商品在德國客商心目中的形象 。德方在對外宣傳時就公開承諾在本屆展覽會上要堅決保護知識產權 ,中方組委會在招展過程中也要求各組展單位嚴格把關 ,杜絕侵權產品參展 ,在展覽會期間 ,到處可見有關保護知識產權的聲明 ,展商和觀衆也可在諮詢臺領取如何解決知識產權糾紛的說明材料 。展覽期間 ,德方組織了一系列針對歐洲批發商和進口商的研討會 ,就如何與亞洲商人做生意 ,以及如何解決做生意過程中出現的產品質量、合同簽訂、知識產權、文化差異等一系列問題進行了研討 ,這些研討會吸引了大量的客商 ,受到了專業觀衆的歡迎 。這個展會中方主辦者的組織協調工作尚待加強 ,對亞洲展商的招展工作也有待於提高 。