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商場活動策劃方案如何做

1、會展策劃準備階段:在舉辦會展的過程中有一個前期的會展策劃非常重要 ,要制定詳細的促銷計劃 ,必須全面考慮 ,確保促銷活動的順利有效實施 。組織規劃小組 ,從目的、準備、實施、成本到成果評價 ,制定出一套計劃 ,並提交上級進行決策、修改和實施 。  


2、前期的準備階段:這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作 。(1)選擇合適的促銷時間與地點:特別日期(節假日)、時段、持續多少天、設幾個促銷點、主會場設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發放獎勵規則與數量限制等 。(2)器材物品類:現場用到的展臺 ,條幅 ,拱門 ,氣球 ,一拉寶 ,張貼的海報 ,宣傳單(彩印或黑白) ,音響聽覺的衝擊(可用擴音喇叭替代) ,其他贈品捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等 。視整體情況與公司經濟實力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用 。(3)人員:促銷員工的選擇與安排 ,如要組織節目、遊戲、活動則考慮請嘉賓、主持人(稍有名氣費用要低) ,請促銷員視情況決定數量(建議請大學生 ,可靠且廉價) 。(4)宣傳造勢的準備:如有實力 ,前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的 。如想節省 ,有些工作也是應該做的 ,去人口密集的市中心區域散發傳單 ,發放區域與發放數量要事先決定 。市內影響力大的媒體(報紙廣播電視)投放廣告 ,注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等 ,以期達到廣泛告知的宣傳效果 。(5)各方關係的前期協調:確保一切行爲活動符合法律法規市容、城管、工商等部門提前打好招呼 ,避免到時出現不必要的麻煩 。戶外活動必須要經過有關部門的批准 ,廣告宣傳也必須要有合法的批文 。總之 ,一切可能出現的問題、麻煩事先都要想到 ,做好應對一切突發事件的準備 ,免得到時措手不及 。(6)總成本預算:物品的準備、人員的費用、協調各方關係、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算 。(7)促銷效果的預測:促銷目的 ,預測銷售數量銷售額 。

  
3、執行實施階段:注意現場氣氛的調節與掌控 ,儘可能多地吸引人氣 。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官衝擊 ,以求吸引、刺激、誘導消費者關注與消費 。現場的佈置要有足夠的空間 ,便於消費者聚集與關注、購買 ,佈置要新穎整潔有衝擊力 。現場的宣傳海報、條幅等要醒目 。現場活動 ,如節目、遊戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性 ,能帶動起氣氛來 。請嘉賓、主持人等 ,要確保以產品爲主 ,一切活動需圍繞產品以產品爲出發點進行 ,切忌喧賓奪主 。現場的秩序一定要維持好 ,這就需要我們的工作人員要做好很多工作 ,如贈品獎品的發放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的佈局與足夠大的活動空間等等 。還是上面提到的那句話 ,必須做好應對各種突發事件的準備 。  


4、促銷效果評估總結:如果促銷是持續型的就進行階段性評估 ,最後總體評估 ;如促銷是短期的 ,就進行總體的評估總結 。評估促銷目的是否達到 ,銷量是否達到預期目標 ,進行媒介效果的評定 ,收支情況進行準確的核算與分析 。 

 
5、後續工作:所有後續工作 ,成本結算等 。一般分析:新產品的推廣 ,必須突出主題 ,突出品牌和吸引點 ,首先考慮如何達到效果或追求什麼目的 ,通常新產品的推廣目的應該是擴大品牌知名度 ,擴大短期銷售量和銷售 ,強調產品的訴求點與利益點 ,即產品的賣點 ,結合促銷常採用的系列手段 ,打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等 。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷 。選擇合適的促銷手段 ,合理制定促銷價格 ,現場產品合理擺放 ,做好促銷區的衛生工作 ,確保價格標示正確 ,價格牌置於醒目的位置 ,確定宣傳單發放及海報的張貼到位 ,嚴防產品缺貨等 。