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成功參加展覽會有什麼祕訣

在三維空間中 ,您還能在哪裏找到機會與數百、也許是數千的潛在客戶或現有客戶面對面交談 ?這樣你就可以在幾天內找到比銷售員全年都要多的銷售線索了嗎 ?展覽是唯一的銷售和營銷工具 ,你可以做到你想要的 。然而 ,無數參展者卻都未能有效地充分利用會議策劃 , 成功利用展覽會的祕訣也許都是常識 ,但肯定沒有多少人經常運用貿易 。

 
不要坐着 。展覽會會議策劃期間坐在展位上 ,給人留下的印象是:你不想被人打擾 。不要看書 。通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意 ,吸引他停下來 。如果你在看報紙或雜誌 ,是不會引起人注意的 。不要在展會上吃喝 。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關心 ,而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你 。不要打電話 。每多用一分鐘打電話 ,就會同潛在顧客少談一分鐘 。


不要見人就發資料 。這種粗魯的做法或許會令人討厭 ,而且費用不菲 ,更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中 。那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢 ?寄給他 。不要與其他展位的人交談 。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來 ,他們自然會走開 。看到你在和別人說話 ,他們不會前來打擾你 。儘量少和參展同伴或臨近展位的員工交談 。你應該找潛在顧客談 ,而不是與你的朋友聊天 。不要以貌取人 。展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員 ,顧客都會按自己的意願儘量穿着隨便些 ,如牛仔褲、運動衫、便褲 ,什麼樣的都有 。所有 ,不要因爲顧客穿着隨意就低眼看人 。不要聚羣 。如果你與兩個或更多參展夥伴或其他非潛在顧客一起談論 ,那就是聚羣 。在參觀者眼中 ,走近一羣陌生人總令人心裏發虛 。在你的展位上創造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍 。


要滿腔熱情 。常言說得好 ,表現得熱情 ,就會變得熱情 ,反之亦然 。如果你一副不耐煩的樣子 ,你就會變得不耐煩 ,而且討人嫌 。熱情洋溢無堅不摧 ,十分有感染力 。要熱情地宣傳自己的企業和產品 。在參觀者看來 ,你就代表着你的企業 。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響 。要善用潛在顧客的名字 。人們都喜歡別人喊自己的名字 。努力記住潛在顧客的名字 ,在談話中不時提到 ,會讓他感到自己很重要 。大膽些 ,直接看着參觀者胸前的名牌 ,大聲念出他的名字來 。遇到難讀的名字就問 。如果是個極不尋常的名字 ,也許就是你同潛在顧客建立關係最得手的敲問磚 。要指定專人接待媒體 。媒體也許會到你的展位找新聞 ,一定要安排專人作爲你的企業與媒體的聯繫人 ,這樣就可確保對自己企業的宣傳始終保持一致口徑 。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談 ,那麼你是在自找麻煩 ,因爲無論你對員工的訓練如何有素 ,都不可能統一口徑 。


佩戴名牌 。在展覽會上 ,你當然不希望訪問者不能叫你的名字 。如果你在左胸上佩戴名牌 ,你會犯這樣的錯誤 。在身體右側靠近臉部貼上姓名標籤 ,這樣當你握手時 ,你的姓名標籤會更靠近另一側 。